在全球化的浪潮下，企业若想实现可持续增长和提升竞争力，就必须跳出单一市场的局限，积极拥抱国际市场。统筹兼顾国际市场不仅意味着开拓新的营收来源，更涉及到品牌全球影响力、风险分散、技术创新等多方面。本文将深入探讨企业在制定全球化战略时，为何要将统筹兼顾国际市场视为重中之重，以及如何在实践中有效实施。

一、开辟增长新引擎：国际市场带来的机遇

在全球经济一体化的背景下，单一市场往往面临饱和风险。统筹兼顾国际市场能够帮助企业抓住新的增长机遇，实现营收的多元化。这包括：

1. 拓展客户群体

全球市场蕴藏着巨大的潜在客户群体。通过针对不同国家和地区的消费者需求，调整产品和服务，企业能够显著扩大其市场份额。例如，针对中国市场的智能手机品牌，需要考虑本地化的语言支持、支付方式以及社交媒体平台。

2. 提升品牌影响力

在全球范围内建立品牌知名度，能够提升企业的整体价值和声誉。当消费者在多个国家看到同一品牌时，会对其产生更强的信任感。比如，星巴克在全球范围内的成功，得益于其对各地市场文化的尊重和适应。

3. 抵御市场风险

过度依赖单一市场，企业更容易受到该市场经济波动的影响。统筹兼顾国际市场，将业务分布到多个国家，能够分散风险，提升企业的抗风险能力。例如，经济衰退对不同国家的影响程度不同，多元化的市场布局能够帮助企业平稳度过危机。

二、驱动创新与优化：国际市场带来的优势

除了拓展营收，统筹兼顾国际市场还能驱动企业内部的创新和优化。

1. 汲取全球最佳实践

不同国家的市场有着不同的商业模式、技术应用和管理经验。通过深入了解这些差异，企业能够学习和借鉴全球最佳实践，提升自身的运营效率和创新能力。例如，某些国家在供应链管理、客户服务等方面的经验，可以为企业带来新的启发。

2. 促进技术创新

国际市场上的竞争往往更为激烈，这促使企业不断进行技术创新，以满足不同市场的需求。比如，在技术标准差异巨大的市场中，企业必须不断改进产品，才能适应当地法规。

3. 优化资源配置

通过在全球范围内配置资源，企业能够找到更低成本的生产要素，从而降低成本、提高利润。例如，一些企业会将生产基地设在劳动力成本较低的国家，同时将研发中心设在技术人才集中的地区。

三、制定有效的国际市场策略

要成功统筹兼顾国际市场，企业需要制定全面的国际市场策略，并有效执行。这包括：

1. 市场调研与分析

在进入任何国际市场之前，进行深入的市场调研至关重要。企业需要了解当地的消费者偏好、竞争格局、法律法规等。例如，进行市场调研，可以帮助企业了解目标市场对产品的需求和偏好，从而制定更具针对性的营销策略。

2. 目标市场选择

并非所有国际市场都适合同一家企业。企业需要根据自身的资源、能力和战略目标，选择合适的市场。例如，可以考虑市场的规模、增长潜力、进入壁垒等因素，进行筛选。

3. 进入模式选择

企业可以通过多种方式进入国际市场，包括出口、授权、合资、建立子公司等。选择合适的进入模式，取决于企业的资源、风险偏好和市场环境。例如，对于资金实力较弱的企业，可以先通过出口方式进入市场。

4. 本地化策略

为了赢得当地消费者的认可，企业需要进行本地化。这包括产品本地化、营销本地化和组织本地化。例如，在产品方面，可能需要根据当地的口味和偏好，对产品进行调整。在营销方面，需要使用当地的语言和文化元素。

5. 建立全球化团队

成功的国际市场战略需要一支高效的全球化团队。这包括熟悉国际市场、具备跨文化沟通能力的人才。例如，建立由本地员工和国际专家组成的团队，可以更好地了解当地市场，执行相关战略。

四、 实施与评估：国际市场战略的持续优化

制定国际市场战略只是第一步，持续的实施与评估更为重要。

1. 建立KPIs (关键绩效指标)

为了衡量国际市场战略的成功与否，企业需要建立关键绩效指标。这些指标包括营收增长、市场份额、客户满意度等。例如，通过跟踪这些指标，企业可以了解其在全球市场中的表现，并及时进行调整。

2. 持续的市场监测

市场环境是动态变化的。企业需要持续监测市场变化，包括竞争对手的动态、消费者需求的变化等。例如，定期进行市场调查，可以帮助企业及时了解市场变化，并调整其战略。

3. 灵活调整

国际市场战略并非一成不变。企业需要根据市场变化和自身发展情况，进行灵活调整。例如，当发现某个市场表现不佳时，企业可能需要调整其营销策略或进入模式。

总之，统筹兼顾国际市场是企业在全球竞争中取得成功的关键。通过制定全面的战略，并不断优化，企业可以在国际市场上实现可持续增长。