很多人一谈到“如何进上市公司”，脑子里就好像只有应聘那几个有限的岗位，而且门槛高得让人望而却步。其实，这想法有点窄了，上市公司需要的 talent 远比你想象的要多，而且“进”的方式，也不止一种。我接触过不少做 IPO、或者在上市公司体系里摸爬滚打的朋友，大家都有自己的一套“玩法”，当然，失败的经验也多得是。

别只盯着“正式员工”

首先，我们得把“进上市公司”这个概念拆解一下。最直接的，当然是去招聘website投递简历，比如 LinkedIn、前程无忧、智联招聘这些平台，上面上市公司发布的职位那叫一个多，从研发、市场、销售到行政、HR、财务，几乎无所不包。但问题在于，岗位多，竞争也激烈。尤其是那些核心部门，或者是一些热门的、薪资福利待遇好的岗位，简历堆起来能淹死人。我有个朋友，特别想进一家做新能源电池的上市公司，他本身是计算机专业的，但看中了对方的战略规划岗，投了几十次简历，每次都是石沉大海。后来我跟他说，你这个专业背景，直接去应聘这种岗位的成功率太低了，除非你有过硬的相关经验，或者有内部推荐。

这里得提一句，很多时候，我们以为的目标岗位，其实并不是最适合自己，或者成功率最高的路径。比如，你技术能力很强，但想进一家以技术驱动的上市公司，直接应聘“高级工程师”也许不如应聘一个“技术支持”或者“解决方案架构师”来得容易，然后通过这个岗位，熟悉公司业务和产品，再逐步转向你真正想去的研发部门。这种“曲线救国”的方式，很多时候反而更有效。

而且，别忘了，上市公司不仅仅是“公司”。它们背后往往有庞大的生态系统，包括它的子公司、参股公司、甚至一些供应商或者合作伙伴。有时候，你先进入这些“外围”的公司，积累了相关的行业经验，熟悉了上市公司的运作模式，再伺机转入上市公司本体，成功的几率也会大大增加。这就像滚雪球，你先滚一个小雪球，然后把它滚进大雪球里，比直接去推大雪球要容易得多。

内部推荐：一张“VIP 通行证”

说到“内部推荐”，这绝对是所有求职者都绕不开的一个话题。我亲眼见过，同一个岗位的两个候选人，一个能力差不多，另一个背景普通，但有内部员工大力推荐的那个，面试机会几乎是唾手可得，而且面试官的态度也会明显不同。上市公司之所以愿意这样做，是因为内部员工推荐，往往意味着对候选人有一定程度的“背书”，至少在品行、工作态度上，不会太差。这能大大降低 HR 和用人部门的筛选成本和风险。

所以，如果你有朋友、同学、前同事在你想去的上市公司工作，别犹豫，请他们帮忙留意一下招聘信息，或者直接推荐。即便没有合适的岗位，让他们把你引荐给相关部门的负责人，或者 HRBP，建立一下contact，也是很有价值的。有时候，他们不一定有正在招人的岗位，但如果你让他们留下了好印象，当有合适的机会出现时，他们第一时间就会想起你。

我有个表弟，本科毕业，专业也不是特别热门，但他大学期间，在一家上市公司的创始人身上看到了“商机”，主动去和人家交流，后来还给那位创始人写了一篇关于行业趋势的分析报告。虽然当时没能立刻得到什么机会，但那位创始人记住了他。几年后，这家上市公司需要一个助理研究员，创始人想起了他，就contact了他，然后他就顺利进了公司。这说明，主动出击，并且做出有价值的事情，即使当下没有结果，也可能在未来为你铺路。

创业经历：另一种“敲门砖”

现在很多上市公司，尤其是一些在创新业务领域做得不错的公司，越来越看重创业经历。为什么？因为创业者通常具备一种“主人翁”意识，对风险有更高的容忍度，而且在资源整合、解决复杂问题方面，往往有更强的能力。如果你曾经成功或者“半成功”地创业过，那么在应聘一些战略、产品、或者市场拓展类的岗位时，你的经历会非常有分量。

当然，不是所有创业经历都能加分。如果你的创业项目完全和上市公司的主营业务不搭边，或者失败得非常惨烈，并且你从中没有学到什么，那可能反而会成为一个减分项。但如果你曾经的创业项目，涉及到了上市公司的核心业务领域，或者在经营过程中，你展现出了很强的市场洞察力、团队管理能力、财务规划能力，那么这绝对是一张非常漂亮的“敲门砖”。

我认识一个在某家大型科技上市公司做产品总监的朋友，他之前是一名连续创业者，虽然有两个项目都没能发展到非常大的规模，但他在用户增长、产品迭代方面积累了非常丰富的经验。当他去应聘这家上市公司的一个产品负责人职位时，面试官直接问了他关于用户增长策略的问题，并且根据他过往的创业经验，给了他很多非常有建设性的反馈。最终，他凭借自己真实的创业案例，打动了面试官，成功拿到了 Offer。

“外围”机会：从子公司或供应商入手

前面提到了，除了直接进上市公司本体，还可以从其“外围”公司入手。这个“外围”包括很多方面，比如上市公司的子公司、控股公司、重要的供应商、甚至一些与上市公司业务高度相关的初创公司。这些公司虽然名字不一样，但它们和上市公司之间，往往有着千丝万缕的contact，甚至在管理体系、业务流程上，都与上市公司有很高的相似度。

假设你想进一家汽车行业的上市公司，但直接应聘研发岗位的成功率不高。你可以先去应聘这家上市公司的一级供应商，比如一家做汽车零部件的上市公司。你在这家供应商公司里工作几年，积累了汽车行业的研发经验，熟悉了汽车零部件的生产制造流程、质量控制标准，以及与整车厂的对接方式。当这家供应商公司进一步发展，或者和母公司有更紧密的合作项目时，你就有机会被调动或者推荐到母公司去了。而且，即使没有机会直接调动，你积累的经验和人脉，也让你在应聘母公司其他类似岗位时，更具竞争力。

这就像我们学习一门新的语言，你不可能一开始就去听最高难度的专业讲座，而是先从基础教材学起，然后看一些简单的对话，再慢慢过渡到复杂的文本。进入上市公司的过程也是一样，找一个与它最接近的“学习环境”，逐步提升自己，最终才能“融入”它。

提升自身价值：持续学习与能力匹配

无论你选择哪条路，最终能被上市公司看中的，还是你自身的能力和价值。上市公司之所以是上市公司，往往意味着它有成熟的管理体系、明确的盈利模式、以及不断扩张的市场需求。所以，它们需要的是能够在这个体系里，为公司创造价值的人。这意味着，你不仅仅要有“进”的愿望，更要有“能”的实力。

这就需要你对目标公司有深入的了解，知道它在做什么，它的核心竞争力是什么，它的发展方向是什么，以及目前最需要什么样的人才。然后，根据这些信息，去反思和提升自己的能力。比如，如果这家上市公司正在大力发展人工智能领域，而你在这个领域有相关的知识背景和项目经验，那你的竞争力就会大大提升。

很多时候，我们觉得“进上市公司”难，是因为我们对自己和上市公司之间的“价值匹配度”评估得不够准确。我们只看到了上市公司光鲜的一面，而没有深入了解它真正需要什么，也没有诚实地评估自己能提供什么。所以，多做功课，多学习，多实践，找到那个能让你被“需要”的点，才是最关键的。